被裁员了？请收好这份创业蓝图

编者按：被裁员也不要沮丧， 上帝关闭一扇门的同时，可能已经为你打开了一扇窗。本文来自编译，希望对您有所启发。 当你经历一场混乱的分手时，有些人可能会告诉你“这是最好的结果”。但没有人会在你被裁员的时候跟你说“这是最好的结果”。但实际上，裁员也可以是一个“好结果”，以下是从沮丧到快乐的方法。 作为一个离开营销和媒体高管职位，并开始自己创业的人，我很快意识到，一旦你自己当老板，拥有技能只是成功的一半。无论你是将裁员视为自主创业的第一步，还是想喘口气重新审视自己的职业生涯，过程都是一样的，这里有一些建议要记住。 ## 1\. 像正常人一样进行人际交往 很有可能，你已经建立了一个由朋友、同事和二级或三级熟人组成的关系网络。关键在于你如何对这个网络进行重新连接。职业教练贝卡·卡纳汉（Becca Carnahan）表示，80% 以上的工作都是通过人际关系找到的，如果你是自己创业，寻找客户的过程也是类似的。现在是激活这些联系的时候了，而且要以一种自然、真诚的方式。基本上，要表现得像你在正常社交场合一样。 你的交往过程应该是分析性的、冷静的，但你的互动应该是热情的。想想你认识的每一个人。我建议把你的联系人分成潜在客户、合作者和把关人这几个类别。在我的生命中有一个人，我只是曾与他短暂共事过，但他帮助我在后来的职业生涯中获得了两份全职工作。 我是一名媒体高管，每天都会收到几十份推销和电子邮件介绍。我的心理过程是，陌生人尴尬地给我发送垃圾邮件或信息：删除；来自第二或第三层级熟人的友好介绍：考虑。 说到社交网络，领英（LinkedIn）是一个很好的资源，财务规划网站 Flynance 的创始人辛哈·埃拉密（Cinneah El-Amin）说：“确保你摸透了领英的算法。”她建议使用“清晰、简洁的关键词”，并解释一下你是做什么的，同时搜索你可能会用到的关键词，看看还有谁会出现。比如，你想被视为“创始人”、“首席执行官”还是“顾问”？ 在发邮件的时候，要友好，提及共同的联系人，并明确你想要什么。而且邮件要简短，不需要写详细的个人简介。 ## 2\. 你不是在求别人帮忙，而是在帮别人忙 当我离开营销和新闻行业时，寻找客户（这句话让我脊背发凉）是一个压力很大的概念。不过，一旦我调整好了心态，就发现了成功的秘诀。我很快意识到，自己并不是在“请求”或“乞求”别人雇用我做一个项目或咨询，而是我正试着与我能帮助到的企业和专业人士联系。一旦我意识到自己为顶级品牌制作高质量数字视频和播客内容的技能是独一无二的，就不再觉得自己是在“推销”了。我现在意识到了这是一种相互的匹配——客户想要成长，而我也同样致力于他们的成长。 或者换句话说，当你找到一个合适的客户时，他们也会很乐意为你的服务付费。双方都很高兴。找工作也是一样的，如果你有独特的技能，那么最好的匹配情况是，招聘经理会为找到你而感到兴奋。 我希望自己在第一次创业时就能意识到这一点，那是一个珠宝生意，当时在布鲁明戴尔百货公司（Bloomingdale’s）和亨利·本德尔（Henri Bendel）出售。面向媒体和面向客户都需要类似的心态。当我向杂志推销我的品牌时，会感到不好意思，但我其实不应该这样的。后来我意识到，我与客户和媒体的关系是互惠互利的，而不是单方面的恳求。 业务增长和营销战略家弗朗西斯·费伦齐（Frenchie Ferenczi）提醒我们：“作为一个企业主，你的首要工作是销售。你要对自己的收入负责。”我们需要抛开自己的羞涩和自我意识，把自己放在正确的位置上。 ## 3\. 完善你的推销方式 如果你在向别人解释“你是做什么的”时候手忙脚乱，那么你可能需要练习一下自己的推销过程。我坚持采用 ABC 方法。A 代表赞美（accolades）：一定要简要地陈述你所取得的成就。B 代表业务（business）：要清楚简洁地解释你在做什么，你帮助的对象是谁。C 代表自信（confidence）：你绝对需要（或至少听起来）自信。不要认为自己是在吹嘘。记住，你只是在介绍自己，并清楚地表明你可以如何帮助到别人。你的成就是你的一部分。 但还是那句话，要简洁！“电梯游说”可以用在客户面前，可以用在面试中，也可以用在媒体面前。写下你想说的话，然后试着去掉 30%（或者 80%，取决于你有多啰嗦），继续编辑，大声说出来，并记录下来，直到这段话听起来充满活力、引人注目，而且非常简洁。 ## 4\. 逃避社交媒体，就是在逃避成功 如果你逃避社交媒体，那么你就是在逃避自己的成功。根据 Hubspot 的数据，视频是用于内容策略的头号媒体形式，超过了博客和信息图表。 一个好消息是，你不需要对着镜头假唱或跳愚蠢的舞蹈。一个更好的消息是，一旦你开始学会利用社交媒体，就成功地打开了一个新的客户渠道。 视频能够展示你的个性和专业知识。如果你从事关系业务（房地产经纪人、律师、销售、小企业主），那么你可以通过视频内容建立和巩固关系。我的一位房地产经纪人客户在发布了一个专注于购房科普的系列视频后，获得了数百万美元的房屋销售业绩。 根据 Sprout Social 的说法，所有社交网络的算法都会奖励原生视频内容，这是指你直接在该平台上上传和发布的视频内容，而不是通过粘贴链接将用户推到其他地方的内容。别担心，你可以将相同的内容上传到多个平台。 一旦你开始创建视频内容，算法将帮助你在有机搜索中更多地出现，并帮助你找到理想的客户。这一点在 YouTube、LinkedIn、Instagram 和许多其他网站上都适用。 根据 Buzzsprout 的数据，播客是另一种吸引新受众的流行方式，三分之一（1.04 亿）的美国人定期收听播客。这是一种亲密而有效的营销工具，它可以帮助你将自己定位为思想领袖，并建立信誉和客户基础。 ## 5\. 没有什么是永恒的 当你进入新的职业阶段时，要意识到这并不是永恒的。要利用这段时间去尝试新的领域和新的角色。如果你不确定从长远来看，自主创业是否适合自己，那么当个咨询顾问是尝试一些新道路的绝佳机会。卡纳汉说，如果你愿意接受基于项目的工作或咨询职位，那么“尝试这些工作是一种很好的做法”，而且许多咨询职位都可以发展成全职或兼职职位。 译者：Jane