“个人品牌”的五个陷阱：为什么人很出名，却不能变现？

> 编者按：在数字世界中，被“知道”意味着你有声誉、权威和存在感来完成自己想做的事情。随着自媒体的发展，这些年网上出现了很多“名人”，这些人并非明星，但却可能比明星更有名气，有非常大的影响力。影响力能变现，这个事情已不是什么秘密，也促使很多人都后知后觉开始着手打造自己的个人品牌。但是，有时候会出现的一种情况是：人小有名气，但却不能变现。在个人品牌建设的路上，存在 5 个常见的陷阱，你需要尽量避免。本文来自编译，希望对您有所启发。  图片来源：Medium 我最近与一位朋友交流，他说认识一位熟人，在个人品牌建设方面似乎做得很好，但却不能因此带来盈利。他想知道自己这位朋友为什么会失败，以至于后来放弃了。这让我不禁开始思考个人品牌的陷阱：在什么情况下，即使个人品牌推广做得很优秀，最终还是很难变现？ 在个人品牌建设的路上，存在五个你需要避免的误区。我们今天将深入研究这些问题。 ### 个人品牌建设之路 在数字世界中，被“知道”意味着你有声誉、权威和存在感来完成自己的工作。 首先，让我们回顾一下建立个人品牌的基本要素。我写过一本关于个人品牌的畅销书籍，来帮助认为成为自己所在行业的“知名人士”。在我的过程中，建立个人品牌主要有四个步骤： 1\. 确定你在商业生态系统中的位置，也就是说，你想在哪方面出名。要做到这一点并不那么容易，需要研究、自省和洞察力。 2\. 找一个最有成效的地方，来讲述自己的故事。 3\. 始终如一地使用一种内容形式，来有效地讲述自己的故事。 4\. 发展自己的受众。 道路是笔直的，但没有捷径。做到这四点并不容易，但确实非常有效。 那么，怎样会失败呢？我发现了五个陷阱： ### 陷阱1：受众圈子太小 在创作者经济领域，有很多人会建议你缩小自己的受众范围。但如果你的市场太小众，没有足够多的人关心，会发生什么呢？你可能业务范围很窄，最后把自己挤出这个行业。 我不喜欢过于狭窄的细分市场。 我喜欢这个例子：  图片来源：Medium 我的朋友莱斯利·塞缪尔（Leslie Samuel）宣称自己是互联网上最受欢迎的老师。是真的吗？也许吧，这很难证伪。 最重要的是，他混得风生水起。前些日子我看他正在给创作者们上一节关于谷歌的课。不过，如果他是网络上最受欢迎的老师，那么可以教很多东西，有无尽的可能性。这是一个不错的大市场，不是吗？ 另一方面，我曾经还接触到过一个人，这个人在收集签名方面是全网最权威的。他不停地工作，但始终找不到赚钱的方法。他对自己的爱好充满热情，但这个圈子太小了，没有足够多的人关心他的工作，并愿意付钱给他。 所以，第一个陷阱是：把目标缩小到无人问津的地步。 ### 陷阱2：你的目标受众不对 杰伊·比尔（Jay Baer）一直是我心目中的营销英雄之一。这个人才华横溢，工作勤奋，见解深刻。 杰伊建立了商业世界中最有效的个人品牌之一，这也使他成为营销顾问、作者和演讲者中的佼佼者。 现在，杰伊正在做出重大调整。在卖掉自己的公司后，他成为了一名龙舌兰酒界的影响者。  图片来源：Medium 杰伊花了 20 年的时间在营销领域精心打造自己的个人品牌。但当他开始新的职业生涯时，以前那些受众可能不再重要了，至少不那么重要了。 杰伊在努力打造一个全新的、以龙舌兰酒为中心的受众群体。他在打造新个人品牌方面的做法堪称大师之作。 没有捷径可走。你必须建立合适的受众，才能使传达出的信息与受众产生共鸣。 ### 陷阱3：大家都知道你，但你所表达的内容和大家不相关 这是一个特别尖锐的挑战，因为人工智能改变了许多职业，并威胁着人们多年来培养的技能组合。 几年前，美国锡安国家公园发生了一次巨大的山体滑坡，几乎改变了一条大河的流向。这就像是今天的人工智能，一个正在改变许多大河河道的山体滑坡。 最近，乔·普利兹（Joe Pulizzi）和布莱恩·派珀（Brian Piper）正在合著《史诗般的内容营销》（Epic Content Marketing）一书的新版本。这是他们俩拿着心爱之书的照片：  图片来源：Medium 我当然也喜欢这本书。《史诗般的内容营销》原定于 2023 年 2 月 14 日情人节发布。但你猜，在他们的书出版前六周发生了什么？ ChatGPT。 朋友们，这就是内容营销的山体滑坡！ 这本书一下子变得跟现实不那么相关了。那么，他们做了什么呢？乔和布莱恩推迟了这本书的发行，并撰写了一个有关人工智能的新版本。而现在，这本书与当下发生的事情又有了新的相关性。 对于几乎所有以白领、知识型技能为基础的个人品牌来说，都必须有一个重塑期，否则就有被边缘化的风险。 一个有效的个人品牌，是一场永不停息的“相关性”之战。 ### 陷阱4：你很出名，但名声不好 我不说名字，但有一个非常有名气的人，接近于名人，多年来一直是营销演讲圈的常客。我一生中见过的最糟糕的两次演讲（到目前为止），都是由这个人讲的。其中一次演讲非常糟糕，乃至让会议组织者在第二天的活动中为他的演讲道歉。而另一次，他讲的东西太令人反感了，演讲没结束时，人就走了一半。 最终，这个人的事业崩塌了。虽然他仍然很有名，但没有人再雇用他了。你很努力地让自己出名没错，但更重要的是必须把事情做好。你必须在自己所做的事情上取得成效。 ### 陷阱5：无效的盈利策略 让我们回到本文的开头。我朋友的朋友如此努力地建立自己的个人品牌，但却没有成功，这是为什么呢？ 我查看了他的网站，却搞不清楚这个人是做什么的。网站上的内容都是关于“他有多棒”，“他有多大的成就”，但就是没有回答一个简单的问题：他解决了什么问题，以及是如何独特地解决这个问题的？ 这是一个很常见的错误。<strong>个人品牌的价值主张与你的个人成功无关，它的最终目的是：帮助受众解决他们自己的问题。</strong> 仅仅是受欢迎，或者通过娱乐大众，你有可能成为知名人士。也许你甚至可以通过这种方式吸引到一些广告或联[盟销](https://pitchhub.36kr.com/project/1679655978521349)售。但如果你是在销售课程、研讨会、演讲或书籍等产品，就必须真正能解决问题。 除了网站对产品没有提供清晰的介绍之外，还有一些其他可能出现的问题： * 网站可能未能很好地展示产品，即使这个产品是有用的和人们需要的。 * 当人们想要购买时，可能无法有效地完成交易。 * 这个人正在创造没有人想要的产品，即使这个人是出名的。 ### 结论：个人品牌建设的陷阱 多年来，我一直在研究个人品牌，以帮助人们避免我今天所描述的问题。世界上有太多糟糕的建议，比如“如果你有梦想，就一定能实现”，这些建议会让人们走上错误的希望之路。 创建一个有效的个人品牌，需要大量的时间和持续的工作。如果你把很多精力投入到了这项工作中，那么你需要有一个计划，来尽可能地提高自己成功的几率。 一个有效的个人品牌比以往任何时候都更重要。在这个充斥着错误信息和混乱的世界里，这可能是唯一能拯救我们的东西。 译者：Jane